聲明:本文來自于微信公眾號(hào) Tech星球（ID:tech618） ，作者: 林京 ，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

共享按摩椅正在想盡辦法趕走“蹭座人”。影院候場時(shí)，在未付費(fèi)的情況下，苗宇坐上共享按摩椅的四分鐘時(shí)間里，先后被機(jī)器語音提示了三次“請起身，讓我為其他人服務(wù)”，最后被提醒“我馬上要自動(dòng)翻轉(zhuǎn)，請立即離開?！?/p>

這背后，也反映出共享按摩椅賺錢的急迫。共享按摩椅誕生于共享浪潮之時(shí)，六年過去，大多數(shù)共享經(jīng)濟(jì)已是一地雞毛，就連共享單車、共享充電寶也不得不通過漲價(jià)求生。而似乎無人問津的共享按摩椅，卻一直在人們的生活中無孔不入，除了高鐵、機(jī)場、商場之外，共享按摩椅還進(jìn)入觀影廳內(nèi)，占據(jù)三分之一甚至一半的核心位置。

(資料圖)

一位共享按摩椅招商人員向Tech星球透露，疫情放開之后，各大品牌開啟新一輪跑馬圈地，甚至卷向海外市場。無數(shù)中小品牌也靠低價(jià)貼牌生產(chǎn)的設(shè)備涌入市場，它們避開已飽和市場，尋找其他人流密集區(qū)鋪設(shè)按摩椅。

那么，共享按摩椅是如何賺錢的?究竟吹鼓了誰的錢包?能夠“躺贏”嗎?

共享按摩椅曾被認(rèn)為是一門“躺贏”生意。一臺(tái)均價(jià)在6000元左右的設(shè)備，如果每天3-5人使用，按照單次消費(fèi)10元計(jì)算，基本半年時(shí)間可以回本。而一臺(tái)按摩椅有3~5年的更換期，此后就是“躺賺”期。

并且，比起共享單車、共享充電寶，共享按摩椅破損率較低，不用負(fù)擔(dān)太多維修和運(yùn)營成本。共享按摩椅招商人員李楊向Tech星球介紹，后期更多是清潔工作，可以給商場保潔人員一些紅包或禮物，讓他們代為管理。她介紹，一兩個(gè)運(yùn)維人員足夠負(fù)責(zé)覆蓋一個(gè)城市上千臺(tái)設(shè)備。此外，就是保證設(shè)備通電在線，代理商可以通過后臺(tái)實(shí)時(shí)查看到，進(jìn)行定期巡檢。

但實(shí)際情況并非如此。對王磊來說，在昂貴的租金成本面前，一年代理了幾百臺(tái)共享按摩椅，不僅沒有讓他實(shí)現(xiàn)暴富夢，連成本都未能收回。盡管并未透露虧損金額，但他說，身邊虧損幾十萬到幾百萬的代理商很常見，就是還沒見過賺到錢的。

在鋪設(shè)點(diǎn)位時(shí)，共享按摩椅運(yùn)營商一般會(huì)采取直營和聯(lián)營兩種運(yùn)營模式，前者是指品牌方向物業(yè)交租金換取點(diǎn)位投放，品牌方拿取全部收入;后者則是物業(yè)僅提供場地，按照合同約定比例抽取一定的按摩椅收益。

但商場很少接受分成模式，王磊向Tech星球介紹，市面上各大共享按摩椅產(chǎn)品基本都是由福安的廠商貼牌代生產(chǎn)，產(chǎn)品并無太多核心競爭壁壘，最終考驗(yàn)的是代理商的人脈資源，能否以低價(jià)搶到好點(diǎn)位。否則，對商場而言，就要提供更高租金者進(jìn)場。

商場檔次規(guī)模及客流量不同，租金差異明顯。以杭州為例，王磊透露，龍湖天街單臺(tái)日均租金基本都大于50元，銀泰根據(jù)不同區(qū)域地段租金10-30元不等，其他客流量更低的萬象匯等則是8-20元不等。

目前共享按摩椅單次消費(fèi)金額基本都在10元以上，也就是說，一臺(tái)設(shè)備每天至少要1至2人付費(fèi)使用，否則很難彌補(bǔ)租金成本。在王磊看來，每一個(gè)站點(diǎn)用戶“嘗鮮”體驗(yàn)過后，付費(fèi)率會(huì)慢慢下降。他曾嘗試往縣城等下沉市場鋪設(shè)，也不盡如人意，且設(shè)備損壞率較高。

王磊并非個(gè)例。李楊提供的一組剛投放設(shè)備的商場后臺(tái)運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示，一臺(tái)設(shè)備日均收入在20-40元不等，轉(zhuǎn)化率（掃碼后真正付費(fèi)人數(shù)）僅為10%-20%。

必須想辦法走分成模式，王磊說，但也得有談判技巧讓對方接受，比如前期他會(huì)與健身房七三分，等賺回產(chǎn)品成本后，他承諾給健身房分七成。

圖注:小紅書平臺(tái)上“共享按摩椅”主題筆記截圖。

如今，賺錢難的共享按摩椅，一方面加強(qiáng)“防占座”功能，想盡辦法通過各種語音提示“趕走”非付費(fèi)用戶，部分按摩椅則是增加“防久坐”功能。另一方面，想盡辦法吸引用戶，比如，很多高鐵站共享按摩椅上會(huì)配有充電設(shè)備。

其實(shí)，共享按摩椅使用率低的背后，不止是用戶新鮮感降低。近兩年，共享按摩椅衛(wèi)生問題頻發(fā)，讓一些用戶望而卻步，按摩效果也備受詬病，很多用戶在社交媒體上吐槽，感覺像“遭到一頓暴打”。

苗苗對此深有感觸。她曾因?yàn)槌潆姂?yīng)急需求，在高鐵站候車大廳的共享按摩椅上掃碼了“按摩12分鐘+充電”9.99元套餐，然而不僅因?yàn)榘茨υ胍暨^大引起周圍人圍觀，讓她經(jīng)歷“社死”，充電功能也很慢，整體體驗(yàn)比較雞肋。

觀影廳內(nèi)的按摩椅也逼瘋一部分年輕人，他們直言“花了高票價(jià)還要忍受折磨”。共享按摩椅一般會(huì)被鋪設(shè)在觀影廳核心位置，因?yàn)槟繕?biāo)客戶更具備消費(fèi)能力。

一位影院工作人員向Tech星球透露，共享按摩椅會(huì)被顧客投訴，包括夾到頭發(fā)，按摩效果差等等，最后會(huì)以退款解決。