強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，汾陽王推進(jìn)渠道市場規(guī)模的再擴(kuò)大。

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文｜云酒團(tuán)隊

“汾陽王作為山西第二大白酒品牌，無論是規(guī)模還是未來發(fā)展形勢都很被看好。”

5月6日-7日，廣東粵強(qiáng)酒業(yè)（簡稱“粵強(qiáng)酒業(yè)”）董事長王富強(qiáng)在考察汾陽王時表示。

汾陽王與粵強(qiáng)酒業(yè)，都成立于1988年，都是在兩個“王姓”掌舵者的帶領(lǐng)下，一個成長為營收超過10億、具有2萬噸產(chǎn)能的山西清香第二大品牌；一個成長為與茅臺、五糧液、瀘州老窖等上百個品牌建立合作的全國知名酒商。

兩者相互交流，是企業(yè)創(chuàng)業(yè)35年以來，清香頭部品牌與知名大商的思想碰撞，是酒企與酒商合作共贏的典范，是清香型白酒向品牌化發(fā)展的見證。

大國清香

兩“王”相遇

在汾酒的引領(lǐng)下，清香以杏花村為中心，以山西、湖北、河南為中軸，逐漸形成“一超多強(qiáng)”的清香產(chǎn)業(yè)格局。

在這些“多強(qiáng)”的品牌中，汾陽王以“大國清香”的定位，抓住高端清香的發(fā)展機(jī)遇，營收快速突破10億元，在品牌、市場規(guī)模、營收、產(chǎn)能、原酒存量皆為山西清香型第二大品牌的同時，為清香的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

山西汾陽王酒業(yè)董事長王再武表示，在醬酒熱、清香興的今天，我們不應(yīng)該停留在“濃清醬三分天下有其一”的觀念里，而是應(yīng)該樹立“三分天下必有其主”的新思路。這個“主”既是主流、也是主人；既是大國清香的莊重承諾，更是汾陽王自強(qiáng)不息的崇高追求。

王富強(qiáng)表達(dá)了相同觀點(diǎn)，作為清香領(lǐng)域的第二大白酒品牌，汾陽王與汾酒一脈相承，同樣的口感，同樣的釀酒環(huán)境、微生物菌群，成就了汾陽王酒的厚度與高度，此次帶領(lǐng)粵強(qiáng)酒業(yè)分公司負(fù)責(zé)人來參觀學(xué)習(xí)，就是想要近距離地感受汾陽王的實力、以及傳承千年釀造工藝的魅力。近年來粵強(qiáng)酒業(yè)積極布局清香市場，選擇與汾陽王合作，共同分享清香的發(fā)展紅利。

目前，粵強(qiáng)酒業(yè)在全國擁有800多個二級經(jīng)銷商，在廣州及周邊地區(qū)擁有超過15000家名煙名酒專賣店、酒樓等終端客戶，這些資源可以幫助汾陽王加快全國化的進(jìn)程。

而汾陽王一直扎根清香核心產(chǎn)區(qū)，擁有2萬噸優(yōu)質(zhì)清香產(chǎn)能、5萬噸原酒儲能，強(qiáng)大的產(chǎn)能幫企業(yè)打造出科學(xué)的產(chǎn)品矩陣。

目前，汾陽王從市場售價1599元的青花汾陽王忠武35，到售價45-68元的光瓶酒，產(chǎn)品矩陣已經(jīng)實現(xiàn)從高端到大眾價位段的全面覆蓋，讓酒商能夠以更加靈活的打法布局清香市場。

行業(yè)資深人士認(rèn)為，汾陽王是山西清香第二大品牌，粵強(qiáng)酒業(yè)是全國知名的大商，兩者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合展現(xiàn)了清香已經(jīng)進(jìn)入品牌化發(fā)展階段。有品牌積累的企業(yè)，會在大商的推動下，實現(xiàn)快速發(fā)展。

以開放姿態(tài)

與大商共同打造百億營收

根據(jù)財報顯示，2022年，汾酒通過“1357+10”的全國化戰(zhàn)略，在山西省外市場取得突破式發(fā)展，營收達(dá)到160億，同比增長66.51%。

汾酒的全國化成功，為以汾陽王為代表的其他清香名優(yōu)品牌拓寬了發(fā)展空間。

近年來，汾陽王積極與粵強(qiáng)酒業(yè)、商源、酒仙集團(tuán)等大商合作交流，在山西省內(nèi)，實現(xiàn)10億營收，并打造出5個億級市場；在山西省外，積極開拓青新寧、江浙滬、鄂湘贛閩粵等區(qū)域市場，初步實現(xiàn)“橫貫東西 縱橫南北”的市場格局。

對于未來，山西汾陽王酒業(yè)副董事長、營銷總監(jiān)王宇濤表示，汾陽王要改變產(chǎn)商業(yè)態(tài)的保守思想，以開放的態(tài)度與大商合作交流，尋找適合雙方共同發(fā)展的新路線，才能逐步實現(xiàn)百億目標(biāo)。

當(dāng)前除了汾酒，其他主流清香品牌的市場主要集中在北方。汾陽王與知名大商合作開拓南方市場，不僅是提高企業(yè)市場占有率，還接力汾酒，為其他清香品牌的全國化發(fā)展提前培育消費(fèi)者。

5萬噸產(chǎn)能擴(kuò)建

搶抓1300億大市場

2021年4月9日，中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》提出，“十四五”期間，清香型白酒的市場規(guī)模將突破200萬千升、1300億元，到“十四五”末將形成1個大產(chǎn)區(qū)、2個百億級品牌、N個區(qū)域性特色品牌的超級清香矩陣。

1月29日，山西省委書記藍(lán)佛安深入汾陽市等地，就營商環(huán)境、招商引資、項目推進(jìn)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈和專業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)等進(jìn)行調(diào)研，主持召開企業(yè)家座談會，聽取意見建議。

藍(lán)佛安指出，當(dāng)?shù)匾獔猿指邩?biāo)準(zhǔn)謀劃、高起點(diǎn)推進(jìn)、高質(zhì)量實施，強(qiáng)化“政府+鏈主企業(yè)+產(chǎn)業(yè)園”合力，持續(xù)推動“杏花村汾酒”專業(yè)鎮(zhèn)做大做強(qiáng)。

系列政策文件的出臺，對于扎根清香核心產(chǎn)區(qū)的汾陽王，是巨大的發(fā)展機(jī)遇。

在產(chǎn)能上，汾陽王計劃投資15-20億元，實施華樽酒業(yè)年產(chǎn)3萬噸技改項目。項目建成后，汾陽王將實現(xiàn)5萬噸原酒產(chǎn)能、10萬噸原酒儲能。

在這個“不缺酒 缺好酒”的時代，強(qiáng)大的產(chǎn)能是決定企業(yè)高品質(zhì)發(fā)展的重要基石。

在營銷上，汾陽王充分挖掘郭子儀的文化價值。2010年6月，汾陽王先后投資上億元興建了汾陽王府，為郭氏文化研究者、尋根祭祖者提供了場所。

在“少喝酒 喝好酒”的消費(fèi)大潮下，消費(fèi)者購買產(chǎn)品更加注重“少喝點(diǎn)，喝好點(diǎn)，喝得有文化點(diǎn)”，讓白酒的精神屬性更加受到企業(yè)重視。

汾陽王通過對儒家文化的深度挖掘，增加了產(chǎn)品的文化屬性，同時向行業(yè)展現(xiàn)了品牌故事的重要性。

回看汾陽王35年發(fā)展歷史，其一直在品質(zhì)釀造、全國化發(fā)展、品牌文化建設(shè)上全面發(fā)展，才成就如今的山西清香第二大品牌。在這個過程中，汾陽王的成長不僅是對頭部品牌的補(bǔ)充，更是清香崛起的重要支撐，甚至是清香其他品牌重要的指引。